Molti di noi desiderano imparare a parlare in pubblico per trasmettere meglio i propri pensieri tra amici e in ambito professionale. Ma nessuno sospetta che ci vogliano anni per studiarne tutte le complessità. Oltre al fatto che dovresti imparare la teoria, come le tecniche di parlare in pubblico, la loro applicazione, devi anche imparare come applicarle nella pratica. Solo dopo un periodo di tempo indefinito imparerai a far funzionare tutto questo correttamente e la tua tecnica di parlare migliorerà in modo significativo. Ma prima studiamo le tecniche di parlare in pubblico, le loro tipologie e le regole di formazione.

Tipi di tecniche di parlare in pubblico

Convenzionalmente, le tecniche oratorie possono essere suddivise in diverse classi o cosiddetti “tipi”. La classificazione consente di creare un piano più strutturato per lo studio e la successiva pratica, in modo da poter lavorare passo dopo passo verso la perfezione degli schemi e dei trucchi del parlato. Quindi, ci sono le seguenti tecniche di oratoria:

1. I percorsi sono diversi tipi confronti, permettendoti di salvare il tuo discorso da ripetizioni inutili e, se necessario, esprimere l'adeguata intensità emotiva durante il discorso. Se vuoi studiare perfettamente i segreti dell'oratoria, allora dovresti iniziare con epiteti, metafore e allegorie, che ti permetteranno di padroneggiare sia il giornalismo che il discorso accademico. Inoltre, spesso, quando è necessario spiegare una terminologia o una tecnologia complessa, le allegorie vengono sempre in soccorso.
2. Le ripetizioni sono l’opposto dei trucchi oratori sopra menzionati, poiché consentono di concentrare l’attenzione del pubblico su un fatto o un momento specifico del discorso. Come con i tropi, devi essere in grado di usarli senza saturare eccessivamente il tuo discorso per mantenere l'equilibrio. I tipi di ripetizioni e tropi utilizzati dipendono direttamente dal tipo di discorso che decidi di utilizzare in un caso particolare. Quindi, con , è meglio usare la ripetizione parola per parola dei punti principali del piano letto, in modo che ciò che viene detto si fissi meglio nella mente degli ascoltatori.
3. Il focus è un metodo per adattare il materiale al pubblico. È necessario capire con chi stai parlando e quale sarà la cosa principale nelle tue parole per questo pubblico. Uno degli elementi di questo tipo è il framing, che tradotto dall'inglese significa “Dividere in parti”, rimane un elemento importante delle tecniche neurolinguistiche per programmare le persone. Questa è la capacità di presentare un'idea alle persone in modo che pensino che sia una loro idea. Una cornice è un tipo di contesto in cui presenti una particolare affermazione. Come inserire le virgole nelle frasi, può cambiare notevolmente il significato di fondo del tuo discorso. Su questo argomento è meglio leggere il libro “Tricks of Language” di Robert Dilts, in cui descrive come presentare la stessa idea e come cambiare l’angolo di percezione delle persone per adattarlo a chi parla. Esistono 14 tecniche di inquadratura di base che semplificano la presentazione del materiale.
4. Il sofismo è una falsa affermazione presentata sotto le spoglie di un assioma. Viene spesso utilizzato nei dibattiti filosofici e nei discorsi ecclesiali per confondere l'avversario. Il punto è che vuoi deliberatamente fuorviare l'ascoltatore per poi mostrare una via d'uscita concentrando la sua attenzione su un particolare problema. I sofismi possono essere suddivisi in logici e terminologici; uno di quelli più conosciuti è la parola “letteralmente”, che viene spesso usata nell’interpretazione sbagliata. I sofismi si dividono in aperti e segreti, a quest'ultimo si ricorre come ultima risorsa. Anche il loro obiettivo è diametralmente opposto, perché nel primo caso stai cercando di conquistare la fiducia del pubblico mostrando la tua apertura e buona logica. Nel secondo, l'oratore cerca deliberatamente di fuorviare il pubblico per presentare questo o quel pensiero dalla giusta angolazione. Se rimani intrappolato in sofismi nascosti, rischi di perdere l'attenzione e la fiducia del pubblico, il che porterà a un risultato disastroso, quindi dovresti stare estremamente attento con questo strumento.
5. Altre tecniche, che includono varie tecniche per abbellire il discorso ed esprimere i propri pensieri. Questi includono l'allegoria, che viene utilizzata anche nei tropi, ma spesso non è considerata tra questi questa specie tecniche oratorie. Questa tipologia si studia dopo aver padroneggiato tutte le altre, ed è uno strumento di gioielleria che permette di affinare la propria tecnica, liberando la parlata da possibili disturbi o, al contrario, impreziosendo un'oratoria già formata.

Ogni tipo ha dalle 4 alle 15 tecniche diverse e parlare di ognuna richiederà molto tempo. Evidenziamo le tecniche di base del parlare in pubblico e il loro contenuto, con cui dovresti iniziare a familiarizzare e che sono necessarie per ogni persona che parla davanti al pubblico o che vuole migliorare il proprio discorso.

Tra i percorsi è opportuno evidenziare due strumenti principali che vengono utilizzati più spesso:

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• Il confronto è una tecnica di base che ti consente di eliminare ripetizioni non necessarie o di trasmettere meglio il tuo punto. Utilizzato più spesso in retorica, ha un elevato potere persuasivo che stimola il pensiero associativo o figurato negli ascoltatori, a seconda di come si utilizza lo strumento. La prima opzione è più adatta al pubblico maschile e la seconda al pubblico femminile, a causa delle peculiarità della psicologia. È anche utile utilizzare il confronto per garantire che l'ascoltatore ricordi le informazioni numeriche, che sono le prime a scomparire dalla memoria dopo lezioni o corsi di formazione.
• La metafora non deve essere confusa con l'allegoria, perché nella metafora c'è più confronto con un leggero tocco creativo. La particolarità è che tutte le immagini non sono create artificialmente, ma fanno parte di ciò che chi parla ha visto o sentito.

Tra gli altri tipi di tecniche che dovresti imparare e praticare:

1. Allegorie o incarnazione visiva di idee e pensieri.
2. Chiasme o analogie dei tempi passivi e attivi in ​​inglese. Si tratta di un cambiamento a forma di croce nella sequenza delle parole per esagerare il messaggio.
3. Gli appelli sono anche un elemento estremamente importante di qualsiasi motivazione e una tecnica oratoria ben nota.
4. Ripetizioni variabili. Sono una miscela di ripetizioni letterali e sinonime.
5. Cornici. È estremamente importante esercitarsi a presentare il messaggio in modo che l'ascoltatore lo comprenda dal punto di vista corretto.

Regole per le tecniche di insegnamento

Il modo più semplice per padroneggiare le tecniche di parlare in pubblico è seguire tre regole fondamentali:

• Impara le tecniche per parlare in pubblico.
• Prova lo strumento vocale.
• Utilizza lo strumento vocale.

Pertanto, il tuo discorso dovrebbe consistere per il 60% in pratica, in modo che nel momento cruciale tu possa essere sicuro di poter parlare senza esitazione e utilizzare correttamente tutte le tecniche per costruire un discorso oratorio.

Segreti e tecniche di oratori esperti

Molte persone hanno in testa l'immagine che gli oratori esperti abbiano una sorta di conoscenza segreta inaccessibile ai comuni mortali. In effetti, non ci sono segreti, usano le famose tecniche oratorie discusse sopra, sanno solo variarle correttamente e costruire la struttura del loro discorso secondo il suo scopo.

L'interazione tra le persone nel mondo degli affari è impossibile senza la capacità di esprimere i propri pensieri in modo convincente, bello e chiaro. Pronunciare un discorso con competenza, armonia e grazia è un segno di una persona istruita. Chiunque si trovi di fronte alla necessità di parlare in pubblico viene in aiuto della retorica.

Espedienti retorici come anafora, analogia, triadi, metafore e confronti aiuteranno a giustificare e difendere il proprio punto di vista e a motivare gli ascoltatori.

Come scienza, la retorica studia i modelli e le regole del comportamento linguistico. Come arte, implica la padronanza del parlare in pubblico e lo sviluppo delle capacità oratorie. La retorica come disciplina insegna come influenzare gli ascoltatori attraverso l'espressione intelligente ed efficace dei pensieri.

L’obiettivo finale della retorica è influenzare le persone. Qui l'espressività della parola e dei mezzi figurativi ed espressivi acquistano un significato speciale. Creare un'immagine vivida da parte dell'oratore aiuta a consolidare le informazioni nella mente degli ascoltatori. Ciò non significa ancora convincere, ma crea le condizioni favorevoli per convincere il pubblico.

Leggi del moderno retorica generale aiutare a raggiungere la comprensione reciproca tra chi ascolta e chi parla.

1. La legge del dialogo armonizzante. Si tratta di risvegliare i sentimenti e i pensieri del pubblico trasformando un monologo in un dialogo. La comunicazione armoniosa attraverso la parola è possibile solo come dialogo tra tutti i partecipanti. Le tre leggi rimanenti rivelano l'essenza della prima.
2. Orientamento e avanzamento del destinatario: è necessario che gli ascoltatori abbiano la sensazione di muoversi verso l'obiettivo insieme all'oratore durante lo svolgimento del discorso. Per fare ciò, è importante utilizzare parole che determinano l'ordine degli eventi, collegano frasi e riassumono frasi.
3. Emotività della parola: chi parla deve provare le sensazioni che sta cercando di evocare negli ascoltatori. Essere in grado di trasmettere emozioni attraverso la parola.
4. Divertimento – Il discorso dovrebbe essere piacevole per il pubblico. Ciò si ottiene attraverso l'espressività e la ricchezza del discorso.

Il concetto di “retorica generale e privata” apparve all'inizio del XIX secolo e implicava la divisione della scienza dell'eloquenza in due parti. Quello generale prevedeva lo studio della corrispondenza dello stile vocale all'oggetto rappresentato. Privato – redazione di documenti aziendali.

La retorica è una scienza che spiega le leggi dell'eloquenza. Possono spiegare alcuni tipi di opere o tutte le opere. Pertanto la scienza dell'eloquenza è retorica generale e specifica. Quella generale stabilisce le leggi che si applicano a tutte le opere, quella particolare studia separatamente le tipologie di opere.

Generi di eloquenza

In oratoria si distinguono i seguenti generi retorici:

• Conferenza (pubblica, in Istituto d'Istruzione).
• Report (scientifico, reporting).
• La conversazione è una discussione libera di argomenti.
• Controversia: discussione di un problema.
• La discussione è uno scambio di opinioni nel rispetto delle regole.

Tre regole principali della retorica

Le regole della retorica sono varie, ma ce ne sono solo tre fondamentali:

1. Tesi e slogan.
2. La formula di Cicerone.
3. Piano ed episteme.

Le regole di base della retorica dovrebbero essere conosciute e utilizzate attivamente nel processo di lavoro su un discorso.

Fasi del lavoro di un relatore

Ogni fase dell'attività oratoria esamina alcune sezioni della retorica.

Invenzione

Questa è la prima sezione della scienza dell'eloquenza. In questa fase vengono sviluppati l'oggetto del discorso, la strategia, il piano e selezionato il materiale.

Poiché un discorso impressionante si basa su un pensiero profondo e vivido, l'invenzione rappresenta una sorta di centro di retorica. L'oratore non inventa nulla in questa fase; l'invenzione implica l'uso di regole e tecniche per raccogliere materiale per il discorso. L'invenzione è la ricerca e la scoperta dell'intento del discorso. Da un lato, l’intervento implica trovare modi per convincere gli ascoltatori. D'altra parte, quando il discorso non persegue l'obiettivo della persuasione, l'oratore deve parlare al punto, presentando i suoi pensieri in modo logico. L'invenzione dà la possibilità di pensare, di stabilire connessioni tra pensieri.

Quando si seleziona il materiale, vengono utilizzate 4 fonti:

1. Propria esperienza.
2. Leggere la letteratura.
3. Osservazioni e ragionamento.
4. Sondaggi e conversazioni.

Nella maggior parte dei casi il materiale disponibile è più del necessario. In questo caso, la selezione degli argomenti, delle tesi e dello scopo servono come assistenti nella scelta della cosa principale.

L'invenzione è divisa in due parti: argomento e argomentazione.

• Topeka. I top (topos) sono modelli semantici del discorso o dei suoi luoghi comuni, definendone il contenuto. Ci sono quelli interni, che si basano sull'argomento, le sue qualità, struttura, e quelli esterni, basati sulla conoscenza dell'argomento.

Piani interni:

• Definizioni. I topoi di definizione del discorso sono posti all'inizio del discorso e indicano l'essenza dell'argomento in discussione. A volte vengono chiamati essence top. La definizione retorica differisce da quella scientifica, contiene una valutazione e aiuta a creare un'immagine.
• Accanto alla definizione c'è la parte superiore del nome. Il nome incoraggia gli ascoltatori a dare un'occhiata più da vicino e ad analizzare le parole chiave. Inoltre, l'oggetto e il suo nome non sono la stessa cosa. Il nome è importante perché dà all'oggetto concretezza e certezza. Il nome contiene comprensione e apprezzamento.
• Relazione. I luoghi dal punto di vista in cui si analizzano oggetti e fenomeni interconnessi rappresentano topoi di relazioni.
• Confronti. Gli argomenti di confronto sono usati nel discorso come mezzo di descrizione, narrazione o prova. Vengono utilizzati confronti e contrasti.
• Circostanziale I vertici circostanziali caratterizzano un possibile o fatto reale, sono significativi nella descrizione e nella storia. I discorsi di avvocati e pubblici ministeri si basano sulle circostanze principali.

Piani esterni:

La combinazione di tipi semantici che esprimono congiuntamente la fusione e le proporzioni dei valori di una certa visione del mondo o di tradizioni sono topoi esterni. Sono:

• Collegamento a fonti autorevoli (citazioni).
• Riferimento alla tua esperienza, ai resoconti dei testimoni oculari o all'esperienza del pubblico.
• Topos-link a quelli esistenti coscienza pubblica opinioni (detti, tradizioni, proverbi, pregiudizi).
• Sono voci in cui chi parla fa riferimento a informazioni provenienti da fonti non confermate.
• Prove ottenute sotto giuramento. Questi sono i vertici che esistono nel campo della giurisprudenza.
• Documentazione. L'oratore conferma le tesi con fonti scritte.
• Legge - topoi che richiedono la conferma delle parole facendo riferimento alla legislazione.
• Precedente. Argomenti secondo i quali il relatore conferma la tesi con casi simili del passato.

Argomentazione

L'invenzione coinvolge l'oratore che riflette sugli argomenti presentati nel discorso. Vengono offerti argomenti che supportano o confutano una determinata opinione. A volte, per comprovare le disposizioni presentate, l'oratore utilizza altre disposizioni, la cui verità è fuori dubbio.

L'uso degli argomenti nella retorica assomiglia all'argomentazione logica. Tuttavia, logica e retorica non coincidono completamente; la loro somiglianza è solo esterna. La logica e la retorica presentano le seguenti differenze:

• La retorica mira a cambiare i punti di vista delle persone, la logica mira a dimostrare una posizione.
• La retorica utilizza affermazioni probabili; le opinioni sono significative. La logica serve ad ottenere la conoscenza attraverso la scienza, quindi le sue affermazioni sono vere.
• L'uso degli argomenti nella retorica è più ampio che nella logica; vengono forniti casi ed esempi di vita reale.
• Nella logica, prima la motivazione, poi la conclusione. In retorica è il contrario.
• La retorica dimostra punti significativi per il pubblico.

Logica e retorica sono strettamente intrecciate: senza tesi scientificamente provate è impossibile argomentare con competenza un discorso, fare impressione o convincere l'ascoltatore. Logica e retorica sono discipline complementari.

L'invenzione determina di cosa parlerà l'oratore, considera l'argomento del discorso, evidenzia i punti principali, li esamina in dettaglio e seleziona le prove per le tesi. L'invenzione e la disposizione non hanno confini chiari; mentre raccoglie materiale, l'autore considera la struttura della sua presentazione e l'incarnazione dell'idea.

Disposizione

Questa sezione esamina la struttura del discorso, la composizione del discorso, il materiale raccolto è organizzato, il che garantisce la coerenza della presentazione.

La disposizione divide il discorso in microgeneri o atti linguistici. I confini degli atti sono un cambiamento negli atteggiamenti di chi parla. La sequenza dei microgeneri del discorso, la connessione delle sue parti componenti, il metodo di costruzione del testo: la composizione del discorso. La composizione è la forma in cui il testo viene trasmesso all'ascoltatore. Allo stesso tempo, la composizione è strettamente correlata al contenuto: con il suo aiuto l'autore combina o smembra il discorso.

La costruzione compositiva comprende tre fasi:

1. Introduzione.
2. Parte principale.
3. Conclusione.

I più informativi sono l'inizio e la fine di una frase o di un testo. Per facilitare la percezione, la disposizione evidenzia i pensieri importanti utilizzando uno schema di risalto (evidenziando deliberatamente una parte del discorso).

La disposizione come sezione di retorica studia i generi principali, come:

• Appello.
• Denominazione degli argomenti o introduzione.
• La narrazione è la storia del problema.
• Descrizione: come sono le cose al momento del discorso.
• Dimostrazione: elenca gli argomenti.
• Confutazione: vengono fornite le controargomentazioni.
• Un appello ai sensi.
• Conclusione.

Nel discorso si combinano generi più piccoli, come il giuramento, la promessa, la minaccia e molti altri; è a tali intrecci che si riduce un discorso.

Elocuzione

La sezione è dedicata all'espressività e all'efficacia della performance. L'elocuzione implica l'incarnazione di un piano e la progettazione del contenuto costruito in una determinata sequenza in un testo.

L'elocuzione mantiene uno stretto legame con il concetto di stile, poiché lo stile è appositamente selezionato significa discorso, riflettendo modelli semantici. Con l'aiuto dello stile si crea un'immagine della realtà, si forma un'immagine del discorso con le parole (sillabe). La sillaba fa parte dello stile. Le qualità specifiche della retorica sono la leggerezza, la vivacità e l'armonia della sillaba.

Incarnando il piano in parole, l'elocuzione persegue i seguenti obiettivi:

• L'adeguatezza del vocabolario utilizzato.
• Costruzione della frase competente.
• Migliorare le idee vocali.
• Costruzione della struttura del testo e delle sue parti.

L'elocuzione, quando si lavora sul vocabolario della parola, considera lo status linguistico delle parole (vocabolario letterario generale, professionale), il modo in cui la parola viene attualmente utilizzata, la relazione delle parole nella lingua secondo il significato.

Quando si costruisce una frase, l'elocuzione insegna a chi parla a presentare i pensieri sotto forma di un modello che il pubblico seguirà o agli ascoltatori a trarre le proprie conclusioni sulla base di questo modello. L'elocuzione rappresenta la costruzione uniforme e irregolare di una frase. L'uniformità implica monotonia, quindi è necessario diversificare la lunghezza delle frasi. La costruzione irregolare crea l'impressione di tensione nel discorso e attira l'attenzione, ma l'eccessivo entusiasmo per la tecnica stanca il pubblico.

Per migliorare l'effetto, l'elocuzione utilizza l'unità e la discontinuità della trasmissione del concetto (punto), la progressione, la connessione, il volume del discorso, la monocentricità e la policentricità delle frasi.

Per dare espressività al discorso, l'elocuzione suggerisce di usare tropi retorici: il significato figurativo di parole ed espressioni. Allo stesso tempo, nella retorica queste parole ed espressioni mantengono la loro espressività e immagini.

L'elocuzione consiglia di migliorare l'immagine e l'espressività con l'aiuto di figure retoriche di addizione, diminuzione e posizionamento.

Una domanda retorica, un'esclamazione o un discorso retorico servono a creare un dialogo tra chi parla e chi ascolta, motivo per cui sono chiamati figure di dialogizzazione.

Memoria

Questa sezione descrive le tecniche di memorizzazione del parlato.

Promozione

Vengono presi in considerazione gli aspetti relativi al discorso davanti a un pubblico.

Tipi e tipi di pubblico

Il successo dello spettacolo dipende direttamente dal pubblico. Il pubblico è convenzionalmente suddiviso in tipologie in base alle caratteristiche di età, consapevolezza dei problemi di performance, cordialità e interesse.

Omogeneità ed eterogeneità del pubblico

Un pubblico omogeneo sono gli ascoltatori ai quali è facile e piacevole parlare. La loro intelligenza, età e consapevolezza sono approssimativamente allo stesso livello. Se il pubblico è eterogeneo, è necessario concentrarsi sugli ascoltatori più deboli, presentare loro le informazioni in una forma semplificata e sollevare solo una domanda per la discussione. Lo spettacolo è strutturato come per un pubblico di bambini.

Significato dell'età

• I bambini percepiscono meglio le informazioni con la massima quantità di materiale visivo per creare visivamente un'immagine degli argomenti in esame. Il discorso dell'oratore dovrebbe essere rapido, emotivo e breve. Si consiglia di lodare e incoraggiare gli ascoltatori.
• Quando si parla ai giovani si dovrebbe evitare di “leggere la morale”, di edificazioni e di astrazioni. La principale via di influenza sono le emozioni, supportate da conclusioni logiche. I giovani saranno interessati a un ritmo di parola veloce con senso dell'umorismo, all'uso di argomenti, a rivelazioni colorate da atteggiamenti personali e valutazioni personali.
• La generazione più anziana è interessata a una vasta gamma di argomenti come la vita quotidiana, il benessere materiale, la vita sociale e politica. Il suono della parola è lento. Dovresti fare riferimento all'esperienza del pubblico, ai fatti storici e supportare le tue parole con riferimenti a fonti, statistiche e grandi persone. È necessario non convincere, ma informare con argomenti.

Cordialità del pubblico

La buona volontà del pubblico si riflette nella reazione alla performance. Nella parte introduttiva del discorso viene formulata una tesi, che viene successivamente supportata con l'ausilio di argomentazioni e argomentazioni.

Gli ascoltatori indifferenti devono essere conquistati attraverso un inizio entusiasmante del discorso, tecniche per catturare e mantenere l'attenzione (emotività, creazione di un'immagine vivida, elenco dei vantaggi, appello ai singoli ascoltatori, esempi di vita reale).

La cosa più difficile è parlare davanti a un pubblico ostile. In questo caso gli ascoltatori dovrebbero avere la sensazione di voler essere informati e non convinti di qualcosa. Per fare ciò, si consiglia di dichiarare lo scopo del discorso, presentare gli argomenti e concludere alla fine del discorso. È inutile convincere tutti, è sufficiente seminare il seme del dubbio nella mente di alcuni specifici ascoltatori.

Preparazione del pubblico

• La presentazione agli esperti della questione in esame si basa sulle nuove informazioni che apprendono. In questo caso è consigliabile utilizzare il più possibile il dialogo, bisogna convincere attraverso le argomentazioni. Il discorso dovrebbe essere pronunciato a un ritmo veloce.
• Se gli ascoltatori non sono professionisti, ma sono sufficientemente informati, l'enfasi nel discorso è sull'emotività. Il ragionamento astratto è inefficace; è necessario presentare argomentazioni. Le conclusioni sono supportate da illustrazioni ed esempi.
• Gli ascoltatori disinformati sono suscettibili al parlato lento sotto forma di domande e risposte. È necessario fornire quanti più esempi possibili, accompagnando il discorso con emozioni e umorismo. I più efficaci sono le ripetizioni e l'uso di argomenti psicologici. La logica è percepita in modo meno efficace da tali ascoltatori.

Rigidità degli ascoltatori

La rigidità è l'incapacità di una persona di cambiare il proprio punto di vista, l'impreparazione ai cambiamenti che sorgono a seguito di nuove condizioni o circostanze. Gli ascoltatori rigidi tendono a credere alle autorità riconosciute e alle opinioni consolidate e non vogliono cambiare le proprie convinzioni. È difficile cambiare l'opinione di un simile pubblico, il discorso dovrebbe essere strutturato come informativo.

Un pubblico flessibile entra facilmente nel dialogo ed è caratterizzato da una tendenza a ripensare gli argomenti presentati.

Manipolazione nella scienza dell'eloquenza

In psicologia, la manipolazione è un'influenza nascosta su una persona con l'obiettivo di indurre azioni che non coincidono con le sue reali intenzioni. In altre parole, la manipolazione è suggestione, poiché l'oggetto non è consapevole di essere influenzato.

Nella ricerca psicologica e filosofica, la manipolazione ha due caratteristiche:

• Influenza nascosta su una persona. In questo caso, l'oggetto è fermamente convinto di aver preso la decisione da solo.
• Utilizzo di false informazioni, inganno, distorsione della realtà.

Le influenze del linguaggio come la manipolazione sono di natura quantitativa. Cioè, l’influenza viene esercitata in modo aperto e nascosto, influenzando contemporaneamente diversi aspetti della personalità dell’oggetto. L’influenza palese maschera l’influenza nascosta.

La manipolazione è un espediente retorico sotto forma di un sottile gioco di debolezze umane al fine di ottenere benefici unilateralmente.

La retorica agonica studia l'arte di controllare il comportamento umano con l'aiuto delle parole. Quest'area della retorica descrive l'abilità di incorporare e manipolare la coscienza umana con le parole (oralmente o per iscritto).

Una retorica dura aiuterà a riconoscere e neutralizzare la manipolazione e la pressione psicologica.

Cos’è la retorica dura?

Modelli contrastanti, maleducati, spudorati e sfacciati di comportamento del pubblico sono in grado di neutralizzare le tecniche speciali utilizzate dalla dura retorica. Nella vita ordinaria, la capacità di gestire un pubblico in conflitto arriva negli anni grazie all'esperienza accumulata. Esiste un altro modo: studio speciale delle tecniche durante gli allenamenti.

Le basi della retorica sono apparse nell'antichità e vengono ancora migliorate fino ai giorni nostri. La conoscenza delle regole e delle leggi in vigore nella scienza dell'eloquenza, delle fasi di lavoro su un discorso, delle sottigliezze nell'influenzare le menti e i sentimenti degli ascoltatori renderanno il discorso di chi parla convincente, efficace e impressionante per il pubblico.

Churchill era un maestro delle parole, un genio della retorica. Non solo parlava con sorprendente eloquenza: come un oratore romano o francese, incarnava le migliori tradizioni della politica britannica. E questo accadeva alla Camera dei Comuni, dove la consuetudine richiedeva che le discussioni assomigliassero a conversazioni tra gentiluomini, dove gli svolazzi oratori sembravano inappropriati e, al contrario, la moderazione nelle dichiarazioni era benvenuta.

Durante la sua lunga carriera, Churchill riuscì tuttavia a cimentarsi in tutti i generi retorici: brillò di eloquenza dalla tribuna parlamentare di Westminster, denunciò la miopia delle autorità durante le manifestazioni pubbliche, fu un tribuno nel pieno senso della parola, si riversò le battute che hanno conquistato l'amore dei suoi concittadini in diverse parti del Regno sono apparse sulla BBC. Se non si tiene conto di Lloyd George all'inizio del secolo e di Beaven a metà, allora nessuno degli inglesi statisti Il 20° secolo non poteva essere paragonato a Churchill in termini di eloquenza. Tutti i suoi discorsi, pronunciati in oltre sessant'anni di carriera parlamentare, ammontano a otto grossi volumi e ammontano a circa quattro milioni di parole: in media Churchill teneva un discorso a settimana.

Mentre era ancora molto giovane, Winston si interessò seriamente all'oratoria. Ad esempio, è stato ritrovato un testo da lui composto nel 1897, rimasto a lungo inedito, intitolato “La piattaforma della retorica”. Il fatto è che nell'arsenale di Churchill l'oratoria era l'arma più importante. Credeva che il potere della parola e semplicemente il potere fossero strettamente correlati tra loro: un oratore esperto non può catturare le menti e i cuori delle persone che lo ascoltano?

Tuttavia, all'inizio del suo percorso spinoso, il giovane ambizioso soffrì dei suoi gravi difetti (per un oratore): una leggera balbuzie congenita (Churchill riuscì gradualmente a liberarsene), una voce poco attraente, bassa statura, che diminuì dal suo impulso ispirato e, soprattutto, da un complesso di inferiorità. Churchill non studiava all’università e quindi si sentiva insicuro nei confronti dei laureati di Oxbridge che avevano imparato i segreti del parlare in pubblico nei “club di dibattito” dell’università. Inoltre Churchill non era naturalmente eloquente: doveva impararlo. E studiò, gradualmente, con grande difficoltà, padroneggiando i segreti dell'arte di controllare le parole. Alla fine, la tecnica della retorica si sottomise a Churchill, che divenne un vero maestro delle parole.

Tuttavia, oltre ai suoi difetti, il giovane ambizioso aveva anche le sue carte vincenti. Innanzitutto conosceva bene la lingua e le sue leggi. In compenso era dotato di un'ottima memoria e riusciva a memorizzare testi molto lunghi. Churchill cominciò a farlo dopo che un giorno, nell'aprile del 1904, mentre parlava alla Camera dei Comuni, perse improvvisamente il filo del suo discorso e fu costretto a lasciare il podio, borbottando e non osando più parlare. Prese posto nell'atrio, sentendo commenti beffardi rivolti a lui da tutte le parti. Churchill imparò questa lezione e, per non essere mai più sottoposto a tale umiliazione, decise di memorizzare i suoi discorsi. D'ora in poi, ha riflettuto attentamente sul testo di ciascuno dei suoi discorsi e ha provato per ore davanti allo specchio, memorizzando ogni parola. Gli capitava che recitasse i suoi monologhi con voce tonante mentre giaceva nella vasca da bagno. Churchill ha anche preso precauzioni durante il discorso stesso: ha sempre tenuto una pila di appunti a portata di mano in modo che se fosse successo qualcosa non avrebbe perso la faccia.

Tuttavia, va notato che la carriera oratoria di Churchill non iniziò immediatamente, ma solo dopo la pubblicazione del suo libro “La guerra sul fiume” nel 1899. Fino ad allora, l'ufficiale reporter Churchill scriveva di suo pugno i suoi libri dalla prima all'ultima riga. Era un narratore di talento, scriveva facilmente, esprimeva bene i suoi pensieri: tutto questo era incarnato in uno stile vivace e figurativo che risvegliava l'immaginazione del lettore e talvolta non evitava grandi generalizzazioni storiche. Tutte queste qualità si ritrovano nelle opere successive di Churchill, ma la sua tecnica è completamente cambiata. Il fatto è che, a partire dal 1900, passò dallo stile scritto a quello orale. D'ora in poi, Churchill non scriveva più da solo, dettava solo - sia discorsi che libri, e il segretario riscriveva ogni frase se Churchill decideva di rifarla, cambiare l'argomentazione, trovare formulazioni di maggior successo... Pertanto, molte frasi pomposi apparvero in le sue nuove opere sono frasi in cui si mescolavano tragico e comico, luminosità di stile e familiarità. Secondo Violet Bonham-Carter, “non esitò a mettere in risalto verità semplici e ben note che altri autori sembrerebbero solo luoghi comuni. Questo è stato il suo dono prezioso, che non lo ha mai tradito. Inoltre, non aveva paura di ricorrere allo stile elevato, non aveva paura delle parole altisonanti. Mentre altri, continua Violet, non esiterebbero a definire il suo stile pomposo, e lui stesso un fraseggiatore, in realtà non c'era nulla di falso, artificioso o artificiale nell'eloquenza di Winston. Era il suo solito discorso naturale”.

Nella ricca tavolozza di Churchill come oratore, va notato il suo amore per le frasi brevi, e ancor di più per le parole monosillabiche. Churchill sapeva molto bene che sono le parole monosillabi quelle più impresse nella memoria dell’ascoltatore, e inoltre lingua inglese tali parole abbondano letteralmente. E al contrario, Churchill non sopportava gli aggettivi che appesantiscono inutilmente il discorso. Le parole chiave del suo primo discorso da capo del governo furono: “sangue”, “fatica”, “lacrime” e “sudore”. Ricordiamo le sue frasi, che in seguito divennero slogan e sono invariabilmente presenti in tutte le biografie di Churchill: "l'ora più bella", "cortina di ferro". Spesso, a prima vista, sembrava che le formulazioni di successo gli venissero in mente casualmente al momento del suo discorso, ma non era così. Ogni parola ben mirata era il frutto di una lunga riflessione (il segretario di Churchill teneva un taccuino speciale in cui annotava tutti i pensieri di successo che venivano alla mente del capo).

Ad esempio, nelle bozze preliminari si trovava anche la frase "mai nella storia della guerra così tanti sono stati così debitori verso così pochi" dal famoso elogio dei piloti della RAF scritto nell'agosto 1940. Nel 1899 a Oldham, notando l’aumento del tenore di vita della popolazione, Churchill disse: “Mai prima d’ora l’Inghilterra ha avuto così tante persone e mai prima d’ora hanno avuto così tanto pane”. In qualche modo durante campagna elettorale Nel 1922, il candidato Churchill stava tenendo un discorso a Dundee e decise di corteggiare gli elettori citando le politiche del suo stesso governo durante la crisi di Canakkale. Churchill ha affermato che grazie alla linea ufficiale del governo sono stati salvati centinaia di migliaia di greci che erano in pericolo a causa dei turchi a Costantinopoli e nell'Europa sudorientale. "Mai prima d'ora", ha esclamato, "nella storia dell'umanità si è verificata un'operazione su così vasta scala che ha salvato la vita a così tante persone".

Probabilmente, a volte Churchill semplicemente non poteva resistere alla tentazione di lanciare una parola ben mirata o una frase frizzante, anche se inizialmente questa non era la sua intenzione. Churchill era un dialettico buono e sottile; a volte usava questo dono per instillare la sua opinione nel suo avversario. Inoltre, la sua magistrale padronanza delle parole era combinata con un talento per la conversazione. La sua capacità di mantenere il filo della conversazione in una cerchia ristretta e in pubblico era accattivante. Per quanto riguarda la sua capacità di trovare risposte efficaci, spesso piuttosto acute, questa sua caratteristica è diventata letteralmente un proverbio. Alla Camera dei Comuni, Churchill poteva assediare qualsiasi avversario e persino ridicolizzarlo. Certo, una buona metà degli aforismi a lui attribuiti non furono mai pronunciati da lui, ma quelli di cui in realtà fu autore bastano già per glorificarlo o per aggiungere lustro alle leggende composte su di lui.

Avendo raccolto materiale richiesto e capire di cosa vuoi parlare discorso pubblico e dopo aver elaborato un piano, puoi passare alla progettazione significativa del discorso. Per questo è utile utilizzare strumenti che mirano a migliorare la percezione delle informazioni da parte degli ascoltatori. Esistono molte tecniche oratorie. Questa lezione descrive i principali e i più popolari. Inoltre, qui troverai esempi e consigli sull'utilizzo di queste tecniche per sviluppare le tue capacità di parlare in pubblico.

Aristotele ha anche osservato che chi parla non dice la verità, ma difende e conferma la sua posizione, oltre a motivare le persone. Ciò dimostra che il contenuto stesso del discorso e il suo significato non saranno completamente rivelati senza tenere conto delle caratteristiche della percezione dello spettatore. Per renderlo più comprensibile e ben organizzato, utilizza le seguenti tecniche e regole retoriche.

Esempio, somiglianza e confronto

Il confronto è probabilmente il principale, il più basilare. La regola più importante della retorica è che tutto ciò che è astratto deve essere presentato visivamente con l'aiuto di confronti ed esempi, immagini o anche brevi racconti-illustrazioni inclusi nel discorso. Questa tecnica sembra particolarmente vantaggiosa nei casi in cui si desidera trasmettere informazioni numeriche all'ascoltatore.

Ad esempio, il noto Mikhail Khodorkovsky, commentando la condanna della corte, secondo la quale aveva rubato 347 milioni di tonnellate di petrolio, ha confrontato questa quantità di carburante con il volume che potrebbe essere contenuto " un treno che fa tre volte il giro della terra lungo l'equatore" È difficile per una persona comune immaginare quanti siano 347 milioni di tonnellate di petrolio. Ma sappiamo tutti che aspetto ha un treno e possiamo immaginare approssimativamente la circonferenza della Terra, il che significa che sappiamo che si tratta di molto petrolio. Tale confronto, utilizzato dall'oratore, aiuta gli ascoltatori a immaginare dati numerici e a collegarli mentalmente a quantità a loro familiari, rendendo tangibili i numeri astratti.

In alcuni casi, per creare immagini e analogie, si può ricorrere anche a racconti brevi, se il tempo di parola lo consente, ovviamente. Non bisogna però ritardare il momento dell’illustrazione; è importante creare un’immagine chiara e vivida che rimanga nella memoria delle persone, senza sovraccaricare la loro attenzione con ragionamenti astratti.

Un metodo di confronto simile, che si basa sul rapporto tra la parte e il tutto, è sineddoche (rinominare). Questo è un modo di esprimere pensieri in cui la parola è usata in senso figurato, vale a dire, il concetto di un oggetto noto o di un gruppo di oggetti è sostituito da un concetto che denota una parte dell'oggetto nominato o un singolo oggetto. Ad esempio, quando sentiamo la frase "La Casa Bianca e il Cremlino hanno opinioni diverse", capiamo che non stiamo parlando di strutture architettoniche, ma di rappresentanti di alcuni forze politiche Gli Stati Uniti e la Russia, che non erano d'accordo su alcune questioni. Synecdoche offre all'oratore l'opportunità di trasmettere brevemente ed espressivamente il suo pensiero al pubblico, lasciando nella loro memoria una certa immagine di quanto detto.

Ripetere

Chiamataè anche una tecnica oratoria comune e consiste nel rivolgersi direttamente agli ascoltatori facendo appello a qualche azione. L'uso dell'appello in un discorso è giustificato se vuoi che i tuoi ascoltatori siano in grado di creare un'immagine vivida della tua idea nelle loro teste con la loro partecipazione diretta alla sua attuazione. Questa tecnica retorica dovrebbe essere usata con attenzione e non troppo spesso. La tecnica funzionerà sicuramente in un pubblico in cui il pubblico è abbastanza solidale e attento a chi parla. Ad esempio, invitiamo voi, nostri lettori, che passate diverse ore al giorno lavorando al computer, a provare a dedicare almeno 20 minuti al giorno allo sviluppo personale studiando i materiali sul sito, e poi entro un mese sarete in grado di sentire il progresso.

Attraversamento (chiasmo)- questa è una tecnica che aiuta a esprimere il tuo pensiero in modo conciso e bello mediante un cambiamento a forma di croce nella sequenza di elementi in due file parallele di parole. Forse il chiasmo più famoso fu pronunciato da John F. Kennedy al suo insediamento: “Non chiederti cosa può fare il tuo Paese per te, chiediti cosa puoi fare tu per il tuo Paese”. Il chiasmo è conosciuto anche nella poesia di Lermontov “Solitudine”:

Tutti sono pronti a condividere il divertimento:

Nessuno vuole condividere la tristezza.

L'incrocio aumenta la persuasività e l'espressività del tuo discorso. Sono i chiasmi che vengono spesso usati come citazioni di oratori famosi.

Catena- un mezzo usato frequentemente per attirare l'attenzione degli ascoltatori. In una catena vocale, il significato completo del primo anello di un'idea diventa chiaro e completo solo in connessione con altri anelli, fino all'ultimo anello della catena. Facciamo come esempio un brindisi molto interessante, che si basa su questa tecnica: “Voglio che tu muoia... Perché tu muoia a 100 anni... Perché tu muoia a 100 anni per mano di una persona gelosa… E così la tua morte è meritata”. Questa tecnica a catena consente all'oratore non solo di rimanere una fonte di genuina attenzione del pubblico durante l'intero discorso, ma anche, con l'aiuto dell'effetto sorpresa contenuto negli anelli finali della sequenza, di lasciare negli ascoltatori un'impressione indelebile di ciò che è stato detto.

Antitesi (opposizione)- questa è una figura stilistica di contrasto, consistente in una netta opposizione di concetti, posizioni, immagini, stati, interconnessi da un disegno comune o significato interiore. A volte, per migliorare la percezione delle proprietà di qualche oggetto o fenomeno, è sufficiente fornire qualche esempio contrastante e polare, come "Per alcune persone, lo sviluppo personale non è nulla, ma per altri è tutto".

Suggerimento. L'uso di questo espediente retorico è giustificato se hai ascoltatori abbastanza sofisticati che saranno senza dubbio in grado di capire cosa stai insinuando. È anche conveniente utilizzare un suggerimento se, per un motivo o per l'altro, non puoi o non vuoi esprimere direttamente i tuoi pensieri. Ecco un esempio di suggerimento: Barack Obama, vincitore di un premio molto importante, non può fermare l'intervento militare americano negli affari di altri stati. In questo caso il suggerimento è questo premio Nobel La PACE, che, come sappiamo, è stata assegnata al presidente americano, non corrisponde alla situazione reale: le ostilità non sono state fermate, il che significa che la pace non è stata raggiunta. Per evitare di incolpare direttamente Barack Obama per non aver attuato direttamente le misure di mantenimento della pace promesse, questa frase includeva un’allusione a “un bonus molto grande”.

Esagerazione (iperbole).È ragionevole utilizzare questa tecnica oratoria solo se si è sicuri che ciò che viene detto non sarà percepito dagli ascoltatori come finzione e inoltre non sembrerà troppo emotivo o troppo patetico. L'iperbole ha lo scopo di rafforzare ed enfatizzare alcune proprietà o caratteristiche dell'oggetto del pensiero. Ad esempio, la frase "devi essere un completo sciocco per pensarla così" ha lo scopo di scoraggiare gli ascoltatori da qualsiasi desiderio di essere d'accordo con il dubbio punto di vista presentato dall'oratore, cioè di costringere automaticamente il pubblico a sostenere il punto di vista dell'oratore. opinione.

Inserire. Un'inserzione è un'osservazione speciale che viene fatta, a prima vista, di sfuggita. Tuttavia, tali osservazioni possono aggiungere un sapore forte a ciò che viene detto e cambiare la percezione dell'ascoltatore nella direzione desiderata. Ad esempio, per coinvolgere il pubblico sull’importante tema che si sta discutendo, vi basterà inserire nel vostro discorso una frase semplice e comprensibile per tutti: “ma non sta a me dirtelo…”. Quindi l'affermazione "oggi nel nostro Paese incontriamo spesso la corruzione, ma non spetta a me raccontarvelo..." non lascerà le persone del tuo pubblico indifferenti al problema che hai sollevato, e attirerà l'attenzione più ravvicinata degli ascoltatori Esso.

Domande retoriche. Dovresti porre attentamente domande che non richiedono una risposta nel tuo discorso. È importante che i tuoi ascoltatori condividano la tua posizione su questo tema, altrimenti la risposta a questa domanda potrebbe non essere così ovvia come pensi. Ad esempio, la domanda “è davvero così difficile dedicare 20 minuti al giorno allo sviluppo personale?” non avrà sempre una risposta chiaramente negativa, ma questo non è raro.

Preavviso aiuta a preparare il pubblico ad ascoltare attentamente il discorso che hai preparato. È importante che il pubblico attenda con impazienza il tuo discorso creando interesse per ciò di cui parlerai fin dall'inizio. È come un trailer di un film con momenti interessanti, dopo di che lo spettatore non vede l'ora di vedere l'intero film. In questo caso, all’inizio del tuo discorso sarebbe vantaggioso dire, ad esempio, la frase “potresti rimanere sorpreso da quello che sto per dirti...”. Questo inizio farà sì che il pubblico ascolti con curiosità ogni tua parola.

Ritardo può essere utilizzato per suscitare l'interesse degli ascoltatori dopo aver ricevuto un preavviso. In questo modo aumentiamo ulteriormente la curiosità degli ascoltatori non mettendo subito tutte le carte in tavola. Ritardando, l'oratore condanna l'ascoltatore al languore e quindi aumenta la tensione dell'attenzione durante il discorso per presentare al pubblico il culmine del suo discorso nel momento più opportuno.

Aumento di tensione(aumento dell'attenzione dell'ascoltatore). Questa è l'abile operazione di tutta una serie di tecniche complesse, che indica alto livello capacità oratorie dell'oratore. L'effetto di aumento della tensione viene solitamente ottenuto attraverso l'uso combinato di prefigurazione e ritardo, nonché attraverso l'uso di allegorie, allusioni e altre tecniche retoriche. La ripetizione aiuta anche ad aumentare la tensione.

Sorpresa. Per aumentare l'attenzione degli ascoltatori al momento giusto, chi parla può usare parole e azioni che nessuno si aspetta da lui. Ad esempio, il famoso Bismarck colse di sorpresa i suoi ascoltatori dicendo a metà: "Anch'io sono per l'abolizione della pena di morte", e dopo una notevole pausa, continuò: "Ma io sono per l'assassino, per cominciare!" Tali tecniche sono utili quando vengono utilizzate in dosi adeguate e in modo appropriato, altrimenti l'effetto sorpresa potrebbe attenuarsi.

Inquadratura

Prova la tua conoscenza

Se vuoi mettere alla prova le tue conoscenze teoriche sull'argomento di questa lezione, puoi sostenere un breve test composto da diverse domande. Per ogni domanda, solo 1 opzione può essere corretta. Dopo aver selezionato una delle opzioni, il sistema passa automaticamente alla domanda successiva. I punti che ricevi dipendono dalla correttezza delle tue risposte e dal tempo impiegato per completarle. Tieni presente che le domande sono ogni volta diverse e le opzioni sono miste.

FinExecutive Sito web russo 2020-01-18

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