Simbolo dell'azienda Philip Maurice 1919 Philip Morris International: la storia del marchio. Test numerici SHL per Philip Morris

Quanto più alto è il tenore di vita della popolazione, tanto più sicuro è il cittadino nel suo paese, tanto più basso è il consumo di alcol e tabacco. Sfortunatamente, l'industria del tabacco e dell'alcol in Russia non potrà diventare non redditizia. Uno dei nomi più famosi dell'industria mondiale è l'azienda Philip Morris, le sigarette di questa azienda vengono consumate in tutti i continenti della Terra; Molte persone vedono Philip Morris come un’azienda che ha costruito la propria ricchezza sulla salute e sulla vita dei fumatori.

Un po' di storia

La più grande azienda di tabacco è cresciuta da un unico negozio aperto nel 1847 a Londra dall'allora sconosciuto uomo d'affari Philip Morris. Per mezzo secolo è stata esclusivamente un'azienda a conduzione familiare, gestita dallo stesso fondatore e successivamente dalla moglie e dai parenti. Tuttavia, già alla fine dell'XI secolo, la produzione fu acquistata dall'uomo d'affari di successo Thomson, iniziò ad aumentare lo slancio e le sigarette furono fornite anche al re d'Inghilterra. Allo stesso tempo, la società è stata registrata come società per azioni a New York e da allora è diventata in parte americana.

E già nel 1919, l'ancora poco conosciuta Philip Morris, le cui sigarette erano già molto apprezzate sul mercato, fu completamente acquistata dagli americani. Produzione aperta negli Stati Uniti ha dato un nuovo impulso allo sviluppo del mercato del tabacco e il marchio Marlboro rilasciato ha cambiato completamente la vita degli americani ed è diventato parte della loro cultura.

Da allora l'azienda ha iniziato una distribuzione attiva in tutto il mondo. Allo stesso tempo, il suo obiettivo non era solo esportare merci, ma anche organizzare la produzione locale. Oggi tali fabbriche si trovano in Giappone, Repubblica Ceca, Kazakistan, Ungheria, Grecia, Indonesia, Cina, Colombia, Lituania, Paesi Bassi, Australia, Pakistan e Colombia. Allo stesso tempo, c'è la tendenza non ad aprire nuove produzioni, ma ad acquisire fabbriche di tabacco esistenti sotto il nome di "Philip Morris". Questo non cambia il gusto delle sigarette e rimane identico a quelle prodotte in America.

"Filippo Morris" in Russia

Philip Morris è apparso in Unione Sovietica nel 1970. L'inizio fu l'organizzazione della prima produzione congiunta con gli Stati Uniti e di conseguenza apparve la marca di sigarette Soyuz-Apollo.

E già dal 1977, il paese cominciò a ricevere dalle catene di montaggio di varie fabbriche di tabacco sovietiche

L'anno 1991 fu significativo quando, in risposta ad una richiesta di forniture da parte dell'Unione Sovietica, l'azienda consegnò sigarette all'ingrosso alla velocità della luce. Philip Morris consegnò immediatamente 20 miliardi di sigarette: questa è la più grande spedizione di tabacco al mondo in quel momento.

Oggi in Russia la società Philip Morris è rappresentata da due grandi impianti di produzione Regione di Leningrado e il territorio di Krasnodar, nonché l'organizzazione Vendite e Marketing di Philip Morris, responsabile delle vendite, della pubblicità e della promozione. L'azienda americana impiega attualmente circa 4.000 persone nella Federazione Russa. Ogni anno in Russia vengono prodotte circa 100 miliardi di sigarette.

Prodotti Philip Morris, sigarette e innovazioni tecnologiche

Nel corso degli anni di lavoro ininterrotto, l'azienda ha sviluppato i propri e ha acquisito anche alcuni marchi locali in Italia, Indonesia o Messico. In Russia queste sono le famose Soyuz-Apollo e Optima.

I marchi Marlboro, L&M, Chesterfield, Parliament e Virginia hanno ricevuto riconoscimenti internazionali dai fumatori di tutto il mondo.

In totale, l'elenco completo comprende circa 20 articoli prodotti.

È interessante notare che uno dei nuovi prodotti dell’azienda è stata la sigaretta elettronica iQOS lanciata nel 2014. Gli esperti di marketing dell'azienda si affidavano Tendenze di moda e promuovere il prodotto come un dispositivo che comporta un rischio ridotto di rischi derivanti dal fumo.

Tendenze moderne

IN l'anno scorso Il mondo sta promuovendo attivamente la cessazione della nicotina. In Russia è esclusa qualsiasi pubblicità contenente sigarette o persone che fumano. Sembrerebbe che queste tendenze dovrebbero minare il fatturato dell'azienda, ma Philip Morris non ha avvertito un calo evidente.

Secondo le statistiche del 2015, la Russia è al quarto posto in termini di consumo di sigarette pro capite. Solo la Georgia, la Bielorussia e la Macedonia lo hanno superato, lasciando molto indietro tutta l’Asia e l’Africa.

Per mantenere la sua posizione di leadership, l'azienda presenta diverse categorie di prodotti al fine di raggiungere il massimo pubblico. La classe premium comprende "Parliament" o "Marlboro", la categoria di prezzo medio include le sigarette "Philip Morris Compact Blue" o "Next", l'opzione economica - "Optima" o "Soyuz-Apollo". Per il segmento che predilige le innovazioni tecnologiche è stata rilasciata una variante con riscaldamento elettrico del tabacco.

Philip Morris International è ancora leader mondiale nella produzione e commercializzazione di tabacco e prodotti del tabacco. Il management è interessato principalmente ad aumentare le vendite, cosa che sarà un po' più difficile da realizzare nel contesto della promozione della cessazione del fumo. Ora l'azienda è costretta a fare affidamento su nuovi sviluppi e sulla divulgazione attiva delle sue invenzioni.

Oltre a produrre tabacco, l'azienda ha guadagnato fama mondiale come il più antico sponsor delle corse di Formula 1.

Giovanni Requa
Steve McVicker Nel principale
lancio Operatore Compositore Compagnia cinematografica Durata Bilancio Commissioni Un paese

Francia Francia
Stati Uniti Stati Uniti

Lingua Anno IMDb Uscita del film “I Love You Phillip Morris” (titolo originale - I Love You Phillip Morris) K:Film del 2009

"Ti amo Phillip Morris"(Inglese) Ti amo Phillip Morris) - un film di Glenn Ficarra e John Requa, basato sul libro del giornalista di Houston Steve McVicker "I Love You, Phillip Morris: Storia vera la vita, l'amore e le fughe dal carcere" Ti amo Phillip Morris: una storia vera di vita, amore e evasioni ), che è una biografia del truffatore gay americano Stephen Russell. I ruoli principali sono interpretati da Jim Carrey e Ewan McGregor. Produttore: Luc Besson. La prima mondiale ha avuto luogo il 18 gennaio 2009, quella russa l'11 febbraio 2010.

Complotto

All'età di dieci anni, Steve Russell scopre di essere un bambino adottato. Da allora ha avuto un'ossessione: ritrovare la sua famiglia d'origine. Ecco perché diventa poliziotto. Ma quando si ritrova sulla soglia della casa di suo padre, non riceve risposta alla sua domanda principale: "perché io?" A quel punto, Steve è già una persona pienamente affermata, ha tutto: buon lavoro, moglie amorevole(Debbie, Leslie Mann) e bambino. Inoltre, è un omosessuale nascosto.

Dopo aver avuto un incidente, Steve Russell si rende conto della caducità della vita. In quella sfortunata sera decide di vivere la seconda metà della sua vita, non limitandosi più alle norme della moralità pubblica e non nascondendo il proprio orientamento. Ma rendendosi conto che essere gay è costoso, l'eroe colpisce più duramente: mette a segno una truffa dopo l'altra finché non arriva il risultato naturale: processo, prigione, prigione.

Qui Steve incontra il suo vero amore. Un semplice prigioniero, Philip Morris (Ewan McGregor), un uomo dall'animo gentile e dal cuore spezzato, diventa il suo amico più caro e intimo. D'ora in poi, Steve Russell si sforza di proteggere la sua felicità da tutte le disgrazie del mondo. Dopo aver lasciato il carcere, chiede il rilascio anticipato per un amico. Non volendo trasformare il fragile idillio delle relazioni nelle macine della vita quotidiana, Steve decide di commettere un'altra truffa. E tutto andrebbe bene se non fosse per l'invidia della gente: un collega informatore e capo ha incastrato il furbo.

Philip Morris, venuto a conoscenza delle disavventure del suo amico, lo classifica come traditore e interrompe ogni rapporto con lui. Steve Russell può lottare solo per il suo amore. Riesce più volte a scappare dalla prigione usando vari trucchi, ma viene catturato e riportato indietro. L'ultima fuga, con l'aiuto della simulazione della morte per AIDS, ha successo e Steve, in qualità di avvocato, arriva a liberare Philip. Tuttavia, il suo ex collega-informatore fa parte della giuria e Steve viene messo dietro le sbarre a vita. Allo stesso tempo, non gli è quasi mai permesso di uscire dalla cella di punizione, lasciando solo un'ora al giorno per fare la doccia e fare esercizio sotto supervisione. Alla fine del film, Morris viene rilasciato dopo aver scontato la pena e Steve scappa di nuovo dalla prigione.

Lancio

Attore	Ruolo
Jim Carrey	Steve Russell Steve Russell
Ewan McGregor	Phillip Morris Phillip Morris
Leslie Mann	Debbie Debbie
Rodrigo Santoro	Jimmy Jimmy
Nicola Alessandro	Il fratello di Stephen Il fratello di Stephen
David Jensen	Giudice Giudice
Griff Furst	Marco Marco
Jessica Mucchio	Segretario Segretario
Mark McCauley	Poliziotto di Houston Poliziotto di Houston
Elisabetta Burvant	Sara Sara
Antonio Corone	Lidholm Lidholm
Dameon Clarke	Avvocato di Houston Avvocato di Houston

Fatti aggiuntivi

Divieto di ampio rilascio

Lewis Tice, Direttore della pubblicità e del marketing di TLA Releasing, ha dichiarato:

"...c'erano così tante scene di sesso nel film che non le avevo mai viste prima in film con attori famosi... Sono rimasto molto sorpreso, ma le scene di sesso sono apparse sullo schermo entro i primi dieci minuti dall'inizio film... Per quanto riguarda i film per il pubblico LGBT , sono ancora underground. Hollywood realizza i suoi film principali per un vasto pubblico, altrimenti semplicemente non ripagherebbero”.

Su richiesta del distributore, le scene troppo esplicite sono state tagliate dal film e il numero dei riferimenti all'amore tra persone dello stesso sesso è stato ridotto.

Pubblicazione

Il film è stato proiettato nei seguenti festival:

anno 2009

• Sundance Film Festival
• Festival del cinema gay e lesbico a Parigi

2010

• Festival internazionale del cinema di Göteborg
• Festival Internazionale del Cinema di San Paolo
• Festival cinematografico internazionale di Palm Springs
• Festival Internazionale del Cinema di Melbourne
• Festival internazionale del cinema di Denver

Critica

Colonna sonora

La colonna sonora originale del film è stata rilasciata il 25 gennaio 2010:

1. « Ho pianto come un ragazzo sciocco" - Nick Urata
2. « Giornate della sala da ballo" - Jack Hughes
3. « Key West" - Nick Urata
4. « Gesù ha un piano" - Nick Urata
5. « Amare qualcuno" - Nina Simone
6. « Scritto nelle stelle" - Nick Urata
7. « Nessuno conosce i guai che ho visto (Orlandus Wilson)" - Quartetto del Golden Gate
8. « Promessa a Jimmy" - Nick Urata
9. « L'artista della fuga" - Nick Urata
10. « L'ultima volta" - Nick Urata
11. « Portare via" - Robbie Dupree
12. « Morte finta" - Nick Urata
13. « Duettino: Sull'Aria dall'opera “Le nozze di Figaro”» - Orchestra dell'Opera Tedesca di Berlino

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Appunti

Collegamenti

Estratto da Ti amo, Phillip Morris

In termini legali, subito dopo gli incendi, è stato ordinato di trovare gli autori e giustiziarli. E il cattivo Rostopchin viene punito con l'ordine di bruciare la sua casa.
Dal punto di vista amministrativo, a Mosca fu concessa una costituzione, fu istituita una municipalità e fu promulgato quanto segue:
“Abitanti di Mosca!
Le vostre disgrazie sono crudeli, ma Sua Maestà l'Imperatore e il Re vogliono interrompere il loro corso. Esempi terribili ti hanno insegnato come punisce la disobbedienza e il crimine. Vengono adottate misure rigorose per fermare il disordine e ripristinare la sicurezza di tutti. L'amministrazione paterna, eletta tra voi, costituirà il vostro comune o governo della città. Si prenderà cura di te, dei tuoi bisogni, del tuo beneficio. I suoi membri si distinguono per un nastro rosso, che verrà portato sulla spalla, e il capo della città avrà sopra una cintura bianca. Ma, escluso il tempo del loro ufficio, avranno solo un nastro rosso attorno alla mano sinistra.
La polizia cittadina è stata istituita secondo la situazione precedente e attraverso le sue attività esiste un ordine migliore. Il governo nominò due commissari generali, o capi di polizia, e venti commissari, o ufficiali giudiziari privati, di stanza in tutte le parti della città. Li riconoscerete dal nastro bianco che indosseranno attorno al braccio sinistro. Alcune chiese di diverse denominazioni sono aperte e in esse si celebrano i servizi divini senza ostacoli. I vostri concittadini ritornano ogni giorno alle loro case, e è stato dato ordine che trovino in loro aiuto e protezione dopo le disgrazie. Questi sono i mezzi che il governo ha utilizzato per ristabilire l'ordine e alleviare la vostra situazione; ma per riuscirci è necessario che uniate i vostri sforzi a lui, affinché dimentichiate, se possibile, le disgrazie patite, arrendetevi alla speranza di un destino meno crudele, siate sicuri che un inevitabile e vergognoso la morte attende coloro che osano prendersi cura delle vostre persone e dei vostri beni rimanenti, e alla fine non c'erano dubbi che sarebbero stati preservati, perché tale è la volontà del più grande e più bello di tutti i monarchi. Soldati e residenti, non importa quale nazione tu sia! Ripristina la fiducia pubblica, fonte di felicità dello Stato, vivete come fratelli, aiutatevi e proteggetevi reciprocamente, unitevi per confutare le intenzioni delle persone malvagie, obbedite alle autorità militari e civili, e presto le vostre lacrime smetteranno di scorrere .”
Per quanto riguarda l'approvvigionamento alimentare delle truppe, Napoleone ordinò a tutte le truppe di recarsi a turno a Mosca a la maraude [saccheggio] per procurarsi provviste, in modo che in questo modo l'esercito potesse essere rifornito per il futuro.
Dal punto di vista religioso, Napoleone ordinò di ramener les popes [riportare i preti] e di riprendere i servizi nelle chiese.
Per quanto riguarda il commercio e il cibo per l'esercito, ovunque è stato pubblicato quanto segue:
Proclamazione
“Voi, tranquilli residenti di Mosca, artigiani e lavoratori, che le disgrazie hanno allontanato dalla città, e voi, contadini distratti, che la paura infondata trattiene ancora nei campi, ascoltate! In questa capitale ritorna il silenzio e in essa viene ristabilito l'ordine. I vostri connazionali escono coraggiosamente dai loro rifugi, vedendosi rispettati. Qualsiasi violenza commessa contro di loro e contro le loro proprietà viene immediatamente punita. Sua Maestà l'Imperatore e Re li protegge e tra voi non considera nessuno suo nemico, tranne coloro che disobbediscono ai suoi comandi. Vuole porre fine alle vostre disgrazie e restituirvi alle vostre corti e alle vostre famiglie. Rispetta le sue intenzioni caritatevoli e vieni a noi senza alcun pericolo. Residenti! Ritornate con fiducia nelle vostre case: troverete presto il modo di soddisfare le vostre esigenze! Artigiani e artigiani laboriosi! Torna ai tuoi lavori artigianali: case, negozi, guardie giurate ti aspettano, e per il tuo lavoro riceverai il compenso che ti spetta! E voi, contadini, uscite finalmente dalle foreste dove vi nascondevate con orrore, tornate senza paura alle vostre capanne, con la certezza assoluta che troverete protezione. In città sono stati istituiti dei magazzini, dove i contadini possono portare le scorte in eccesso e le piante della terra. Per garantire loro la libera vendita, il governo ha adottato le seguenti misure: 1) A partire da questa data, i contadini, gli agricoltori e coloro che vivono nei dintorni di Mosca possono, senza alcun pericolo, portare in città le loro provviste, di qualsiasi tipo, in due aree di stoccaggio designate, cioè a Mokhovaya e Okhotny Ryad. 2) Questi generi alimentari saranno acquistati da loro al prezzo concordato tra compratore e venditore; ma se il venditore non ottiene il giusto prezzo richiesto, allora sarà libero di riportarli al suo villaggio, cosa che nessuno potrà impedirgli di fare in nessun caso. 3) Ogni domenica e mercoledì sono designati settimanalmente i principali giorni di negoziazione; perché un numero sufficiente di truppe sarà stazionato il martedì e il sabato su tutte le strade principali, a tale distanza dalla città, per proteggere quei carri. 4) Le stesse misure saranno adottate affinché non vi siano ostacoli sulla via del ritorno ai contadini con i loro carri e cavalli. 5) I fondi verranno immediatamente utilizzati per ripristinare la normale negoziazione. Residenti della città e dei villaggi, e voi, lavoratori e artigiani, non importa di quale nazione siate! Siete chiamati a compiere le intenzioni paterne di Sua Maestà l'Imperatore e il Re e a contribuire con lui al benessere generale. Porta rispetto e fiducia ai suoi piedi e non esitare a unirti a noi!”
Per sollevare il morale delle truppe e del popolo si tenevano costantemente revisioni e venivano assegnati premi. L'imperatore percorreva a cavallo le strade e consolava i residenti; e, nonostante tutta la sua preoccupazione per gli affari di stato, visitò lui stesso i teatri istituiti per suo ordine.
In termini di carità, il miglior valore del popolo incoronato, anche Napoleone fece tutto ciò che dipendeva da lui. Sugli istituti di beneficenza fece incidere Maison de ma mere [Casa di mia madre], unendo con questo atto il tenero sentimento filiale con la grandezza della virtù del monarca. Visitò l'orfanotrofio e, lasciando che gli orfani che aveva salvato gli baciassero le mani bianche, parlò gentilmente con Tutolmin. Poi, secondo l’eloquente resoconto di Thiers, ordinò che gli stipendi delle sue truppe fossero distribuiti in russo, da lui stesso fabbricato, con denaro contraffatto. Relevant l"emploi de ces moyens par un acte digue de lui et de l"armee Francaise, il fit distribuer des secours aux incendies. Mais les vivres etant trop precieux pour etre donnes a des etrangers la plupart ennemis, Napoleon aima mieux leur fournir de l "argent afin qu"ils se fournissent au dehors, et il leur fit distribuer des rubles papiers. [Elevando il ricorso a tali misure ad azione degna di lui e dell'esercito francese, ordinò la distribuzione di benefici agli bruciati. Ma, poiché le scorte di cibo erano troppo costose per essere date a persone di terra straniera e per la maggior parte ostili, Napoleone ritenne meglio dare loro dei soldi in modo che potessero procurarsi il cibo in cambio; e ordinò che fossero forniti di rubli di carta.]
Per quanto riguarda la disciplina dell'esercito, venivano costantemente emanati ordini di sanzioni severe per l'inadempimento del dovere e di cessazione dei saccheggi.

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Ma la cosa strana è che tutti questi ordini, preoccupazioni e piani, che non erano peggiori di altri emessi in casi simili, non hanno toccato l'essenza della questione, ma, come le lancette di un quadrante di un orologio separate dal meccanismo, girava arbitrariamente e senza meta, senza influenzare le ruote.
Militarmente, l'ingegnoso piano di campagna di cui parla Thiers; que son genie n"avait jamais rien immagina de plus profond, de plus habile et de plus admirable [il suo genio non ha mai inventato nulla di più profondo, di più abile e di più stupefacente] e riguardo al quale Thiers, entrando in polemica con il signor Fehn, dimostra che il L'elaborazione di questo piano ingegnoso dovrebbe essere datata non al 4, ma al 15 ottobre, questo piano non fu mai e non poteva essere eseguito, perché non c'era nulla di simile alla realtà della fortificazione del Cremlino, per la quale era necessario demolire la Mosquee (come Napoleone chiamò la chiesa di San Basilio), si rivelò del tutto inutile piazzare mine sotto il Cremlino contribuì solo a realizzare il desiderio dell'imperatore, dopo aver lasciato Mosca, che il Cremlino esistesse. fatto saltare in aria, cioè, per picchiare il pavimento su cui fu ucciso il bambino. La persecuzione dell'esercito russo, che tanto preoccupò Napoleone, rappresentò un fenomeno inaudito I capi militari francesi persero il sessantamillesimo esercito russo , e solo, secondo Thiers, l'arte e, a quanto pare, anche il genio di Murat riuscirono a trovare, come uno spillo, questo sessantamillesimo esercito russo.
Diplomaticamente, tutte le argomentazioni di Napoleone sulla sua generosità e giustizia, sia davanti a Tutolmin che davanti a Yakovlev, che si preoccupava principalmente di acquisire un soprabito e un carro, si rivelarono inutili: Alessandro non accettò questi ambasciatori e non rispose alla loro ambasciata .
Dal punto di vista legale, dopo l'esecuzione dei presunti piromani, l'altra metà di Mosca è andata a fuoco.
Dal punto di vista amministrativo, l'istituzione del comune non ha fermato la rapina, ma ha portato solo beneficio ad alcune persone che hanno partecipato a questo comune e, con il pretesto di mantenere l'ordine, hanno derubato Mosca o salvato la loro dalla rapina.

È raro che un’azienda riesca a proporre al proprio cliente storico qualcosa di completamente nuovo che possa cambiare radicalmente le sue abitudini. Ma ci sono ancora delle eccezioni. La più grande azienda produttrice di tabacco Philip Morris è riuscita a introdurre un prodotto completamente nuovo, che in futuro aprirà una nuova pietra miliare nell'industria del tabacco.

Stiamo parlando di un dispositivo per il tabacco senza fumo - IQOS - un prodotto sviluppato dagli specialisti di PMI e presentato ai russi lo scorso anno. Il dispositivo si basa su un innovativo sistema di riscaldamento del tabacco, che non lo incendia e non emette fumo, pur mantenendo il gusto, l'apporto di nicotina e il rituale del fumo delle sigarette convenzionali. L'azienda è fiduciosa che questo gadget si apra nuova era sviluppo dell’industria del tabacco.

Peter Nixon, project manager per il lancio di iQOS sul mercato russo, vicepresidente per la commercializzazione di un prodotto a rischio potenzialmente ridotto, società affiliate di PMI, ha spiegato al sito a che tipo di consumatore è rivolto il dispositivo e come sarà promosso sul mercato russo.

— Parlaci della tecnologia del dispositivo stesso. Chi ha iniziato a svilupparlo e quando?

— Innanzitutto, torniamo indietro di quasi 20 anni fa: è stato allora che ci siamo posti un compito serio ed estremamente ambizioso: creare un prodotto con il potenziale di ridurre i rischi per la salute, un prodotto che avrebbe cambiato completamente la storia a lungo termine del tabacco consumo. Già allora i nostri scienziati e sviluppatori studiavano le cause delle malattie causate dal fumo, cercavano soluzioni innovative che potessero portare ad una riduzione dei rischi per la salute, realizzavano Ricerca scientifica e valutazione dei prototipi, analizzati i bisogni dei fumatori adulti.

Abbiamo investito molto nella ricerca e nello sviluppo di prodotti con potenziale di riduzione dei danni. Solo negli ultimi otto anni, questo importo ha superato i 2 miliardi di dollari. Durante questo periodo, abbiamo ricevuto più di 1.300 brevetti per invenzioni, molti dei quali sono stati successivamente incorporati nella tecnologia iQOS.

Secondo gli esperti di paesi diversi, le cause delle malattie legate al fumo sono sostanze chimiche nel fumo di sigaretta che un fumatore inala. Durante la combustione di una sigaretta vengono rilasciate migliaia di sostanze nocive, molte delle quali sono riconosciute come le cause più probabili delle malattie legate al fumo. Ecco perché il nostro compito era inventare una tecnologia che riducesse significativamente o eliminasse completamente il contenuto di tali sostanze.

Nonostante il fatto che il livello di fumo nel mondo stia gradualmente diminuendo, le stime degli esperti, comprese le previsioni dell'Organizzazione Mondiale della Sanità, indicano che nel prossimo futuro circa 1 miliardo di fumatori sul pianeta continueranno a fumare. È a queste persone che vogliamo offrire un prodotto che riproduca al massimo il gusto, l'apporto di nicotina e il rituale del fumo di sigarette convenzionali, ma che allo stesso tempo abbia il potenziale per ridurre i danni alla salute.

Come risultato di meticoloso lavoro scientifico Presso il Centro internazionale di ricerca e sviluppo Philip Morris in Svizzera, i nostri esperti hanno creato diversi tipi di prodotti con il potenziale di ridurre il rischio di malattie legate al fumo. E uno di questi è un sistema di riscaldamento elettrico del tabacco (heat-not-burn), già presentato in numerosi paesi, tra cui la Russia, con il marchio iQOS. Il PMI sta attualmente continuando una serie di studi clinici a lungo termine per determinare se il rischio di sviluppare malattie legate al fumo è ridotto nei fumatori che passano completamente dalle sigarette a iQOS.

— Come funziona iQOS?

— Gli elementi principali di iQOS sono il supporto e la tasca Caricabatterie. Il bastoncino di tabacco, che chiamiamo HeatStick, viene inserito in un supporto, all'interno del quale si trova una lama, che funge da elemento riscaldante. Quando è acceso, si riscalda fino a una temperatura non superiore a 350 gradi Celsius. La temperatura di riscaldamento è controllata da un'elettronica precisa, che elimina la combustione del tabacco nello stick.

Il tabacco appositamente lavorato in un bastoncino viene riscaldato e viene rilasciato una sorta di "vapore di tabacco" contenente nicotina. Poiché quando si utilizza iQOS il processo di combustione è escluso, non c'è fumo né cenere. Al termine dell'utilizzo il bastoncino di tabacco rimane della stessa lunghezza.

Vedi che sia il principio di funzionamento che il processo di utilizzo di iQOS sono diversi dal fumo di sigarette. Con le sigarette normali, tutto è semplice: possono essere acquistate in molti negozi e il metodo di consumo è familiare a ogni fumatore. Nel caso di iQOS non basta acquistare solo gli stick: servirà il dispositivo stesso. Di conseguenza, l’uso di iQOS implica un comportamento del consumatore e un rituale di consumo diversi. Si tratta di una categoria di prodotti completamente nuova che in passato non esisteva.

— C'è meno tabacco nei bastoncini che in una sigaretta. Si scopre che il consumo è inferiore?

- Non è del tutto vero. iQOS è destinato a quei fumatori adulti che non intendono rinunciare a questa abitudine. Pertanto, abbiamo cercato di garantire che il processo di utilizzo di iQOS fosse familiare e il più simile possibile al rituale del fumo tradizionale. In media, una persona fuma una sigaretta standard in 6 minuti, facendo circa 14 boccate. Pertanto, nonostante la lunghezza di un bastoncino di tabacco sia effettivamente inferiore alla lunghezza di una sigaretta, è comunque sufficiente per circa 14 boccate o 6 minuti di utilizzo.

— In che cosa iQOS è diverso dalle sigarette?

— Se parliamo dei vantaggi dei prodotti per i consumatori, allora sono diversi per tutti. Alcune persone ne apprezzano il design, altri apprezzano la tecnologia avanzata, altri apprezzano l'assenza di fumo, cenere e meno odori rispetto al fumo di sigaretta.

Come ho detto, abbiamo svolto molte ricerche sul nuovo prodotto, molte delle quali sono ancora in corso, ma i risultati finora mostrano che ci stiamo muovendo nella giusta direzione. Ad esempio, i livelli di sostanze nocive nell’aerosol iQOS sono in media inferiori del 90-95% rispetto al fumo della sigaretta utilizzata nello studio. Inoltre, il “vapore di tabacco” generato da iQOS non ha un impatto negativo sulla qualità dell’aria interna.

— Sei stato il primo a lanciare un prodotto sul mercato giapponese. Perché là?

- Per diverse ragioni. In primo luogo, il Giappone è un paese avanzato in termini di sviluppo tecnologico; Inoltre, i vantaggi di iQOS per i consumatori si allineano bene con le usanze sociali e culturali giapponesi. Ad esempio, sono molto preoccupati di non causare disagi agli altri, e per loro è importante il fatto che il “vapore di tabacco” di iQOS, a differenza del fumo di sigaretta, abbia un odore meno forte.

Il prezzo del dispositivo iQOS in Russia è di 7mila rubli, una confezione da 20 stick è di 150 rubli.

Dopo un lancio di prova abbastanza riuscito in Giappone, abbiamo deciso di provare a offrire il prodotto ai fumatori in uno dei paesi europei. La scelta è caduta sull’Italia per una serie di ragioni, anche perché in quel momento la sigaretta elettronica era piuttosto popolare tra gli italiani: la quota di consumatori di sigaretta elettronica era circa il 3% dell’intera popolazione adulta del Paese, e abbiamo visto che i fumatori in Italia avevano bisogno di alternative alle sigarette. Dopo l’Italia, abbiamo lanciato iQOS in Svizzera e quasi contemporaneamente in Russia.

— La Russia è diventata il quarto paese in cui è apparso iQOS. Come valuta il potenziale del mercato russo?

— Oggi in Russia ci sono circa 35 milioni di fumatori adulti e siamo lieti di offrire loro un'alternativa alle sigarette. Il consumatore russo è pronto per una categoria così nuova? Penso di si.

Per quanto riguarda le sigarette elettroniche, la loro quota di mercato in Russia è ancora inferiore all'1%, tuttavia la popolarità del segmento sta gradualmente crescendo, il che significa che i fumatori sono aperti a nuove offerte. Inoltre, iQOS non è di per sé una sigaretta elettronica, ma rappresenta una categoria di prodotti completamente nuova. Le sigarette elettroniche non contengono tabacco, facendo evaporare la nicotina da un liquido speciale. Mentre gli stick iQOS contengono vero tabacco, il cui gusto è più familiare al consumatore, sebbene il processo di consumo sia diverso.

— In Russia iQOS si posiziona come prodotto nel segmento del lusso. Il prodotto riceverà questo posizionamento in tutto il mondo?

— iQOS si posiziona ovunque come offerta premium. Ma qui il suo posizionamento è ancora più alto: super premium. In primo luogo, a Mosca i consumatori amano il “premium” e si può vedere l’elevata popolarità dei marchi premium per un’ampia varietà di beni di consumo. Il secondo motivo sono i bastoncini. A differenza di altri paesi in cui il dispositivo viene presentato con bastoncini Marlboro, in Russia utilizziamo il marchio Parlamento, ancora più premium.

— Il consumatore russo è pronto per un’offerta super premium?

- Ne sono sicuro. È importante ricordare che iQOS è una categoria di prodotti completamente nuova, quindi per noi è importante familiarizzare il consumatore con le caratteristiche di questo prodotto e creare la giusta impressione al riguardo. E questo si può ottenere solo puntando sul superpremium e sull’esclusività.

- Ti poni il compito di cambiare il “rituale del consumo”?

— Sì, anche con l'ausilio dei nostri punti vendita. È lì che il consumatore riceve un'esperienza personale unica di prima conoscenza del prodotto e noi abbiamo l'opportunità di stabilire un contatto personale con il consumatore. Stiamo cambiando anche il “rituale”, cercando di fornire un livello di servizio completamente nuovo. Registriamo ogni acquirente nel nostro sistema e ne controlliamo l'età per assicurarci che sia maggiorenne. Stiamo creando un servizio a 360°: una persona può venire nel nostro punto vendita, conoscere il prodotto, provarlo e acquistarlo, e iscriversi alla consegna degli stick. Disponiamo inoltre di un team di assistenza clienti pronto a rispondere alle domande dei consumatori.

Progettazione del negozio del marchio IQOS a Mosca

— Quali principi ti hanno guidato nello sviluppo del concetto di promozione di iQOS?

— Sai, sono stato molto contento dell'offerta di dirigere il dipartimento dell'azienda coinvolta nel lancio e nella commercializzazione di iQOS in Russia. Dopotutto, l'introduzione di una nuova categoria sul mercato è un'opportunità unica per ripartire da zero e ripensare completamente l'approccio al posizionamento del prodotto. Durante lo sviluppo del concetto di promozione, abbiamo studiato l'esperienza di altre aziende, come Nespresso, Apple, BMW. Siamo stati guidati dal livello di servizio accettato al Ritz-Carlton.

Nella progettazione dei negozi ho cercato di utilizzare molto di ciò che vedevo io stesso e che mi ha colpito di più. Se parliamo del design, ad esempio, del negozio nell'Atrio, riflette pienamente l'essenza stessa della filosofia iQOS: una combinazione di elementi naturali con alta tecnologia. Molto è stato utilizzato negli interni materiali naturali, verde, legno e, allo stesso tempo, ci sono grandi schermi e pannelli touch. Questo è iQOS: una combinazione di vero tabacco in bastoncini e tecnologie avanzate in un dispositivo elettronico.

— La strategia di marketing di iQOS è diversa in Russia e nel mondo?

— La strategia è la stessa per tutti i paesi in cui vendiamo iQOS. Potrebbero esserci differenze nei dettagli della sua attuazione, anche a seconda della legislazione locale e delle preferenze dei consumatori. Per quanto riguarda gli strumenti e i canali che utilizziamo, penso che la cosa più importante per noi ora sia il cosiddetto “passaparola”, quando è lo stesso consumatore adulto a raccontare il nostro prodotto ai suoi amici e conoscenti fumatori. Pertanto, molti sforzi sono volti a convincere le persone a condividere informazioni sul prodotto.

Come ho già detto, quando appare sul mercato un prodotto che semplicemente non esisteva prima, è necessario prima formare un certo atteggiamento nei suoi confronti. E perché sia ​​positivo, il nostro atteggiamento nei confronti dei consumatori deve essere adeguato. Se a una persona piace un prodotto e un servizio, sarà felice di condividerlo con gli altri. Dicono che se ti piace qualcosa, lo dici a sette persone, e se non ti piace, lo dici a 15 persone. Non inseguo i numeri: quei sette sono molto più importanti per me.

— Come ha percepito il dispositivo il consumatore?

“Aspetto sempre con ansia il prossimo rapporto finanziario della nostra azienda, perché ogni volta i risultati di iQOS mi incoraggiano e indicano che questo prodotto ha un incredibile potenziale di mercato che dobbiamo sbloccare. Faccio un esempio: proprio di recente sono stati annunciati i risultati intermedi di Tokyo. Abbiamo iniziato le vendite lì lo scorso settembre e in sei mesi abbiamo occupato il 3% del mercato del tabacco.

Nessun altro prodotto che abbiamo mai lanciato ha ottenuto un successo così straordinario. Circa il 60% dei giapponesi che hanno acquistato iQOS hanno smesso di fumare sigarette normali e sono passati completamente al nostro prodotto. Per quanto riguarda la Russia, iQOS è stato lanciato qui di recente ed è ancora prematuro parlare di risultati concreti.

Philip Morris Internazionale, Inc. è un'azienda leader a livello internazionale nel settore del tabacco. Occupa oltre il 15% del mercato al di fuori degli Stati Uniti. Escludendo Cina e Stati Uniti, possiede quasi un terzo del mercato globale delle sigarette. I prodotti fabbricati negli stabilimenti Philip Morris International sono venduti in 200 paesi in tutto il mondo. In 13 paesi l'azienda è al primo posto in termini di vendite; In altri 9 paesi, Philip Morris International è al secondo posto.

Storia di Philip Morris (Philip Morris)

Storia di Philip Morris iniziò nel 1847, quando l'imprenditore Philip Morris aprì la sua prima tabaccheria a Londra. Dopo la morte del fondatore, suo fratello Leopold Morris e Joseph Gruhnebaum fondarono la Philip Morris & Company e la Gruhnebaum Ltd. Nel 1881 le azioni della società ampliata furono quotate in borsa. Nel 1885, quando la partnership tra i suoi due proprietari finì, l'organizzazione ricevette un nuovo nome: "Philip Morris & Co Ltd." William Thomson acquistò l'azienda nel 1894. La filiale americana dell'organizzazione fu registrata a New York nel 1904. Nel 1919 l'azienda fu trasferita a nuovi proprietari, che la registrarono nuovamente nello stato della Virginia. La divisione internazionale è stata fondata nel 1955. Successivamente iniziò una vigorosa espansione internazionale. Il 1995 vide anche l'apertura del primo stabilimento di Philip Morris International in Asia. Nel 2012, l'organizzazione ha generato un utile netto di quasi 77,5 milioni di dollari. Utile per azione: $ 5,17. Il dividendo dichiarato per azione ordinaria è di 3,24 dollari. Nel secondo trimestre del 2013, la società ha mostrato i seguenti risultati: 7,9 miliardi di dollari di ricavi netti, 3,4 miliardi di dollari di utile operativo. Azioni Philip Morris furono redenti da lei; Per questo l’organizzazione ha stanziato 1,5 miliardi di dollari. Sono stati acquistati 16,7 milioni di titoli propri. L'azienda è attualmente guidata da Andre Kalandzopoulos. L'organizzazione dispone di 53 stabilimenti. 78mila dipendenti lavorano in varie divisioni nel mondo. Philip Morris ha sede a New York, ma l'organizzazione non opera negli Stati Uniti, poiché i marchi Philip Morris in quel paese sono ancora di proprietà del gruppo di società Altria, ex proprietario di Philip Morris International. Quest'ultima è stata di proprietà di questo gruppo di società fino al marzo 2008. Tra i marchi con cui l'azienda vende i suoi prodotti ci sono nomi famosi come L&M, Marlboro, ST Dupont Paris, U Mild, Philip Morris, Red and White, Bond Street, Chesterfield, Parliament, Morven Gold, Muratti, Virginia Slims e altri. Le attività dell'azienda sono ancora considerate piuttosto controverse e sono diventate la base per numerose cause legali. Il fatto è che il componente principale dei prodotti Philip Morris International, il tabacco, è la causa più comune di mortalità reversibile. Inoltre, il tabacco crea dipendenza. Di conseguenza, le attività dell’organizzazione sono spesso soggette a restrizioni da parte delle autorità. stati diversi dove opera l'azienda.

Secondo Wikipedia, "Philip Morris introdusse originariamente Marlboro come marca di sigarette da donna nel 1924". Tuttavia, nel 1954 tutto cambiò. Lanciando una delle campagne pubblicitarie di maggior successo della storia, Leo Burnett creò il famoso "The Marlboro Man". Qualunque sia la tua opinione sul fumo, mettila da parte per un po'. Dopotutto, la pubblicità della Marlboro ha avuto un impatto enorme sulle vendite di sigarette.

La cosa più interessante è che Philip Morris ha raggiunto il successo con una strategia ripetibile. E questa strategia è universale: è adatta sia a prodotti buoni che a prodotti discutibili. È stato inventato 2300 anni fa dal filosofo Aristotele. Fu lui a inventare i concetti di "sillogismo" e "deduzione", che sono una carta da lucido dal greco.

Il padre del marketing dell'antica Grecia

Ecco una citazione dall’opera di Aristotele “Prima Analitica”, dove appare per la prima volta il termine “deduzione”:

“La deduzione è un enunciato (pensiero, concetto) in cui, se si presuppone qualcosa, ne consegue necessariamente qualcosa di diverso da ciò che è posto, per il fatto che ciò che è posto esiste”.

Flint McGlaughlin, nel video “Iterative Brand Strategy”, spiega questa definizione come segue:

Un sillogismo è una conclusione logica in cui un terzo si ottiene da due giudizi dati ammessi.

Struttura di un sillogismo classico:

1. A ogni membro centrale (M) attribuito a predicato (P)- M è P.
2. Soggetti)È medio termine (M)- S è M.
3. Quindi, soggetti) attribuito a predicato (P)- S è P.

Tutte le persone (M) sono mortali (R).
Socrate (S) è un uomo (M).
Pertanto, Socrate (S) è mortale (P).

Principi del “branding deduttivo”

Il sillogismo di Aristotele è la chiave per una strategia di marca di successo, indipendentemente dal fatto che gli stessi esperti di marketing lo sappiano o meno. I marchi possono utilizzare gli insegnamenti di Aristotele sul sillogismo per sviluppare strategie di successo, creando quello che Flint chiamava un “sillogismo virtuale”.

Philip Morris e Leo Burnet hanno creato accidentalmente il seguente sillogismo virtuale durante lo sviluppo di The Marlboro Man:

1. Tutte le persone che fumano Marlboro sono coraggiose, forti e tenaci.
2. Fumo Marlboro.
3. Pertanto sono coraggioso, forte e severo.

Invece di una conclusione

Sembra un'idea elementare. Ma è stata lei a elevare Marlboro al di sopra dei suoi concorrenti, che ha fatto affidamento su filtri sicuri e qualità del gusto tabacco Ma - e i concorrenti non potevano capirlo.

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